Kuinka parhaat brändit rakennetaan?

Siinäpä miljardin taalan kysymys. Suomalaisittain tämä kysymys on tärkeämpi kuin koskaan. Valitettavasti kotimaasta lähtöisin olevat tuotteet eivät ole toistaiseksi onnistuneet luomaan maailmanlaajuisesti kilpailukykyistä brändiä. Nokia pääsi suhteellisen lähelle, mutta tämä tarina päättyikin tunnetusti varsin surkealla tavalla. Näin ollen meidän olisi aika miettiä, miten brändejä oikein luodaan.

Applella viestit omista arvoistasi, Google viestii omaansa

Vahvan brändin pitää luonnollisesti edustaa toimivaa ja erittäin hyvää tuotetta tai palvelua. Samalla tuotteen tai palvelun ei tarvitse kuitenkaan olla aina markkinoiden paras. Esimerkiksi Applen tuotteet eivät ole missään nimessä radikaalisti parempia kuin Samsungin. Siinä missä Applen perustaja Steve Jobs loi tuotteen, johon kuluttajat voivat helposti samaistua ja samalla viestittää yhteiskunnassa omia arvojaan Applen tuotteen avulla, Samsungin ehkä teknisesti paremmat tuotteet eivät varsinaisesti edusta sosiaalisia arvoja.

Yritys, joka osaa käyttää hyväksi ensiliikkuja-etuaan, tulee hallitsemaan markkinoita ja kilpailua. Esimerkiksi Googlen brändi on arvokas, koska Google osasi kaupallistaa sen, mitä esimerkiksi Altavista ei aikanaan osannut. Ja koska Google tekee nykyisin huimia harppauksia myös muilla teknologian aloilla, muiden kilpailijoiden mahdollisuudet päihittää Google näillä alueilla pienentyvät. Näin ollen kuluttajat tulkitsevat sanan ”Google” innovaation brändinä.

Tähdet ja unelmat vetävät puoleensa

Niken brändi on niin ikään yksi maailman tunnetuimmista tuotemerkeistä. Nike osaa käyttää tehokkaasti hyväkseen urheilumaailman tähtiä omissa mainoksissaan. Täten kuluttajat tekevät ostopäätökset ajatuksen perusteella, jossa he pyrkivät imitoimaan urheilutähtiä, kenties vain alitajuisella tasolla. Esimerkiksi Nike Vapor -nappulakengät eivät ole mitenkään vallankumouksellisia vertailtaessa Adidaksiin. Mutta jos Nike tuo Cristiano Ronaldon omiin mainoksiin, pienet jalkapallon ystävät marssivat isin ja äidin puheille vaatien samanlaisia nappulakenkiä. Toisin sanoen Nike osaa myydä unelmia.

Tunteista puheen ollen, nettikasino Betsson yhdistää kaikki yllä mainitut elementit oman brändinsä luomisessa. Ensiksi Betsson luo unelmia ja tunteita laajan pelivalikoimansa kautta. Toiseksi palvelu on yksi ensimmäisistä maailmanlaajuisesti tunnetuista nettikasinoista ja tämän faktan avulla he käyttävät hyväksi Googlen ensiliikkuja-etua uusien kampanjoidensa suunnittelussa. Viimeisenä Betsson päihittää kaikki muut nettikasinot kovassa kilpailussa olemalla aktiivisesti mukana yhteiskuntavastuun rakentamisessa.

Jos sinulla on mullistava yritysidea, ota ihmeessä mallia näistä esimerkeistä suunnitellessasi tuotteesi tai palvelusi brändin rakentamista.